皇室童缘童装加盟费

思尔福本次专访站点位于东亚文化之都—中国·泉州，泉州是中国知名鞋服品牌集聚地之一。皇室童缘数智中心总监郭延泉作为本次的邀请对象，接受思尔福团队的专访。

“中国童装行业创新十佳品牌”、“中国消费者信赖品牌”，是皇室童缘身上的荣誉标签。

然而近年来，时代变了。随着新消费势力的崛起，服装行业的竞争越发激烈，市场风向剧烈动荡。做为中国童装行业的知名品牌，皇室童缘如何避免成为明日黄花，如何在如此残酷的市场环境下脱颖而出，更好地适应新一代消费者的需求，这是值得思考与探讨的，为此，《思践者》与皇室童缘数智中心总监郭延泉聊了聊。

皇室童缘品牌故事

一次在商场上，皇室童缘创始人谢永昌先生看到一个小女孩因无法拥有自己喜欢的衣服而红了眼睛，却懂事地拉着妈妈走开了，因为那件衣服价格是他们普通家庭消费不起的。看到小女孩依依不舍的样子，他心里就埋下了一个念头：一定要开一家让所有人都买的起的、高品质的时尚童装店，要看到孩子们拥有新衣后露出开心的笑容。

怀揣着这个念头，经过不断的努力，在2010年，皇室童缘品牌由此诞生，他始终不忘初衷，秉着“以高质优价让每个孩子都能拥抱时尚”的理念，想要用行动告诉人们：时尚其实没有那么难，好衣服也没有那么贵，想让孩子成为气质不凡的潮童，皇室童缘可以为你实现。皇室童缘要让每个孩子都可以穿上时尚与品质兼具的衣服，让他们拥有儿童该有的自信与快乐。

皇室童缘简介

皇室童缘，2010年成立于东亚文化之都——中国·泉州，隶属于嗨玩购 集团旗下主品牌，目前集团旗下拥有：高质优价时尚精品童装品牌皇室童缘HOSTOYO、北欧设计师儿童生活品牌MOMOCO（玛米玛卡）、轻时尚生活品牌BANNER KIDS（斑马) 以及儿童品牌集合优选嗨玩购。

公司主营童装、童鞋、配饰等儿童精品，以最优价格提供高品质的儿童 时尚产品，打造现代化一站式儿童潮品购物终端；作为集研发设计、时尚买手、现代物流、零售管理于一体的现代化综合性童品集团公司，拥有战略合作生产供应伙伴近1000家。

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全面赋能终端，深耕精细化运营

嗨玩购集团是以打造全球化儿童多品牌产业+线上线下全渠道新零售模式发展为核心的创新型、多样化的业务集团公司。原为成立于2010年10月的福建省皇室童缘服饰有限公司，是时尚儿童潮牌生态运营领先者。2016年启动多品牌运作模式，经过3年整合发展，已逐步形成完整的儿童产业生态链平台。2019年公司多品牌动作战略大升级，并正式更名为嗨玩购集团。

旗下运营高质优价时尚精品童装品牌HOSTOYO（皇室童缘）、皇室高端品牌系列H标、北欧设计师儿童生活品牌MOMOCO（玛米玛卡）、轻时尚生活品牌BANNER KIDS（斑马)、童品集合店HIWANGO（嗨玩购），产业版图涉及童装、童鞋、亲子装、精配、亲子互动、儿童教育、儿童健康、儿童智能等。

近年来，消费者的需求在随着时代发生着改变，皇室童缘如何在信息技术方面发力，围绕消费者打造消费新体验，实现精细化运营的？

面对这个问题，郭延泉先生说，随着消费能力升级，加上二胎政策的开放，除了原本在童装产业沉淀多年的一些企业外，许多知名成人服饰企业也纷纷开拓童装市场，争夺增速红利，童装市场由蓝海向红海转变，竞争愈发激烈。我国的童装市场起步相对较晚，目前商品的精细化运营管理不足的问题突出，许多童装企业都在不断探索高效的商品运营管理方案。面对机遇与挑战，皇室童缘也毫不松懈，积极寻找突围的制胜关键。

在去年的十月份，皇室童缘就与杭州览众数据科技有限公司达成了深度合作。

本次的合作，为皇室童缘带来了“巨变”。皇室童缘在商品的运营管理方面，开始数字化运营模式全面升级，有效提高商品的运营效率。通过此次的深度布局，皇室童缘在市场风向骤变的竞争中，站稳了脚跟，能够快速获取终端门店的销售数据变化，让适合的商品出现在适合的门店快速决策，多方联动，释放更大的销售空间。

这是一次从终端赋能的重要举措，“人、货、场”的有效串联让皇室童缘的员工从传统的销售工作中有效解放出来，达到效率的极大提升。从而让各个流程的运营更加精细便捷以及高效。

“深耕精细化运营，用大数据技术来支持门店终端商品，不仅可以有效增加消费者对于皇室童缘的品牌粘性，还能不断吸收更大的客源来到门店进行选购，实现盈利，并且，品牌的优势以及知名度也能得到广泛传播，达到全面赋能终端的目的。”数智中心总监郭延泉说到。

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打造品牌优势，构建儿童产业生态链

皇室童缘的使命成为中国高质优价时尚童装品牌领导者，以高质优价让每一个孩子都能拥抱时尚，在品牌价值上，主张打破固有思维，激发创意，塑造一个“活力、有型、潮范”的生活态度。并通过设计来展现个性和品味，赋予产品全新的艺术感风格，让产品表达更丰富、立体，充满潮范和玩趣。

皇室童缘所有的坚持和专注来“缘”于对儿童事业的执着和热爱，它承载着品牌创始人的光荣与梦想，我们相信这世界上所有的美好，都来源于热爱和专注。郭延泉先生说着，眼里透着坚毅的光亮。

就在三年前，皇室童缘与宝德集团以及欣欣传媒共同出资入股成立福建玛米玛卡儿童用品有限公司，本次启动仪式标志着三家行业翘楚联手共同再造快时尚童装品牌MOMOCO（玛米玛卡），新品牌将对新时代儿童穿搭美学进行深刻洞察，以“北欧设计师儿童生活品牌”的品牌定位，对品牌、产品定位、空间形象、消费者心理诉求等进行综合性的概念再造与提升。未来，MOMOCO在品牌内涵方面，将用闲适、简约的北欧风格，打造儿童着装美学，让孩子用审美的眼光感知世界。

“打造品牌运营平台，构建儿童产业生态链”是皇室童缘一直以来秉承的愿景，重塑玛米玛卡是皇室童缘开启产业生态链梦想的.步。作为中国十大童装品牌，MOMOCO品牌定位国际童装时尚市场，具有完整的产品线以及良好的品牌延展性。通过成功注资，主导运营MOMOCO品牌有利于完善和补充公司的品牌组合，扩展目标消费者群体，为广大消费者提供更多样化、个性化的产品以及服务，打造多品牌时尚版图，提升公司的品牌形象和地位，巩固综合竞争力。

而随着这些年来，国内消费升级和集多业态为一体的一站式购物中心的兴起，大力发展二三线大型购物中心渠道成为MOMOCO渠道布局的策略中心。

未来，MOMOCO将依托皇室童缘服饰及宝德集团、欣欣传媒的强大资源，通过品牌运营和资本运作，不断增强企业的核心竞争力，立志打造成为中国童装行业的领军品牌，为做大做强民族品牌而不懈努力。

皇室童缘颠覆传统的品牌模式以及快反供应链的经营理念，是皇室童缘的制胜法宝之一，皇室童缘将继续打造品牌优势，构造儿童产业生态链。郭延泉先生指出。

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拥抱新变化，创新模式大爆发

皇室童缘从创立至今，一直为打造“高质优价时尚精品童装”而不懈奋斗，不断在童装设计和品牌渠道上创新发展，赢得了社会上的广泛好评。

而在近年来，皇室童缘品牌也进行了创新战略大升级，郭延泉先生说，皇室童缘通过独有的创新手段，对当下流行时尚进行极速反应， 快速设计转化为款式丰富且高性价比的时尚产品，让周围消费者.时间体验时尚前沿。

皇室童缘探索推出的创新联营模式，试行.个月就扩增新店达到20家以上，创新受到市场的广泛认可，市场份额不断扩大。

不仅如此，由于疫情的影响，服装行业纷纷开始进行线上线下全渠道运营，私域流量成为许多零售企业重点布局的领域之一。在线上线下互动营销火热开启之时，皇室童缘积极拥抱新变化，升级新零售战略，再次和百胜软件携手，全力打造全渠道中台。疫情期间他们最大的举措还是渠道战略上逆流而上。新增短视频、直播等形式与消费者们互动，让消费者可以在线上与品牌进行便利的沟通，增加信任度。在社群方面，皇室童缘通过社群将线下的顾客关系和社交带到线上的营销中，精准聚合皇室童缘消费者，进一步增加了消费者对品牌的粘性与信赖。

只有在经营模式、渠道管理、产品研发等方面不断超越与创新，才能不被这个时代所抛弃，从而赢得消费者的喜爱。郭延泉先生语气缓和，却颇有力量。

如今，皇室童缘继续在创新的道路上飞跃前行，品牌知名度从地方区域到全国多区域迅速打开，与城市、品牌、社群，以及新时代的消费者，共生共荣，持续发展，不断进步。