谁创造的化妆品(化妆品是谁创造的)
从小品牌进阶成新锐黑马,植美馥予高增长背后,是田老丝儿对于直播人、货、场的深刻理解。
“防晒霜要不要天天涂?”、“不洗脸可以让皮肤变好?”、“成本三块钱去除闭口粉刺。”……这些护肤硬干货,都在@田老丝儿护肤·植美馥予(以下简称“田老丝儿”)的主页出现。
从护肤小白成为芳疗师、配方师,田老丝儿将实践经历浓缩成经验,创立功效护肤品牌植美馥予,自己则化身为抖音主播,以圈粉300万+,单场GMV高达3000万的迅猛之势,开启抖音电商进阶之路。
01
瞄准抖音,深耕直播打爆全场
接触直播之前,田老丝儿是一位资深芳疗师、药剂师,并开设一家皮肤管理中心,通过量肤定制服务为顾客解决皮肤问题。为进一步纵向发展,2019年,她选择开设自有品牌——植美馥予,通过系统、专业化建设深耕芳疗护肤。
2020年,抖音电商以如火如荼之势席卷全网。适逢此时,田老丝儿拍摄的纯露类短视频也在抖音颇有起色,有许多人纷纷留言表示对产品感兴趣,借此机会,田老丝儿选择入驻抖音渠道,将植美馥予从线下带到直播间的聚光灯前。
一方面,作为资深芳疗师,多年产品研发使她对于护肤深有感触,她希望通过直播、短视频拍摄等形式为更多消费者解决皮肤问题。如今打开抖音主页,可以看到细化至补水、防晒、抗老等多个维度,田老丝儿都对其中的盲点、痛点进行拆解介绍;另一方面,直播渠道能让植美馥予的产品触及更多需求人群,进一步传递芳香护肤的疗愈价值。
然而,初期直播并不顺利,田老丝儿坦言,“当时直播间每天最多不超过100个人。”即便是花重金买课,寻求第三方机构帮助,也依然未有太大起色。反倒在持续摸索与坚持下,她发现,只有真实、真诚地分享有用信息,不是功利主义的卖货,才能留住用户,积累粉丝。
一年时间,植美馥予从幕后走向台前,从默默无名的小品牌摇身变成新锐黑马,2021年登上抖音美妆护肤类第29名,2022年荣登抖音美妆品牌TOP5、抖音商家自播榜TOP2。飞速增长背后,是主理人田老丝儿对于直播人、货、场的深刻理解。在直播间视觉层次上,从主播穿衣风格、背景设计等细节性元素,都与品牌天然植萃的调性相吻合;在内容部分,聚焦于价值信息输出;货盘采用阶梯价格层级,从低端、中端到高端,满足不同消费者的购买需要。
今年38女神节,田老丝儿直播间热度触达新高峰,单场GMV高达3000万,其中,大单品多重胜肽丰盈紧致日抛精华液销售额高达1500万,以高复购率打爆整个直播间。
02
匠心倾注,解锁爆品经营密码
实际上,渠道之力的扬帆远航,一直离不开产品力的稳固高筑。一款多重胜肽丰盈紧致日抛精华液,成功为这个新锐品牌扩大声量,实现有力造势。而爆品的成功,与田老丝儿对于消费趋势的深入洞察、产品成分专业理解分不开联系。
“品牌目标受众在于30-45岁,她们非常注重产品功效。起初我们考虑A醇这个成分,但是由于成分不耐受问题,不太利于直播售后跟进,于是转而选择抗老成分多肽,受众层面也更广泛,接受度更高。”田老丝儿表示,在打造这个产品时,考虑到成本与功效的平衡关系,植美馥予选择优质原料,并采用次抛形式,不仅便携方便,利于活性储存,容量少的设定某种程度上也能提升消费者复购率。
与此同时,在她看来,红极一时、缺少根基沉淀的产品仅如昙花一现,真正的爆品应该具备长红潜质,实现从1.0至2.0、3.0的更新迭代。从这个层面出发,植美馥予选择在原料端进行延伸,比如通过VCIP原料延伸出乳、霜系列产品,始终站在品牌维度进行深度思量。
03
破圈而立,践行品牌长期主义
从一开始,田老丝儿就并未将植美馥予限制在抖品牌这个框架中,她目标清晰,始终围绕品牌长期主义进行破圈而立。为弱化本身红人主播对于品牌的光辉影响,她一边减少自身直播频次,一边孵化其它主播承接品牌流量,通过KOC、达人积极种草,为品牌引流。
谈及与品牌之间的关系,田老丝儿认为自己更像是植美馥予的产品经理,后续,她打算花费更多精力在研发产品上,“所有商业本质到最后都是产品本质。”她笑称,植美馥予更像是用头做产品,用脚做营销。
即便护肤行业疯狂卷成分、添加量,田老丝儿始终保持清醒的自我态度。她认为,营销过度式内卷,后果将会投射到成本增加上,而这会给产品原料、配方带来恶性连锁反应,最终反噬品牌发展。
由此,在护肤行业向专业化进阶的未来,切中芳香疗愈细分缺口的植美馥予,将通过产品力的持续打磨,赋予消费者皮肤、情绪双重价值。可以预见,集洞察、专业、智慧于一身,在主播田老丝儿的引领下,一个新锐国货护肤黑马将从爆红走向长红,持续刷新生命力。
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